林弟弟

台中鐵路高架捷運化，新增5站啟用後，再連結捷運綠線，軌道經濟利多逐漸發酵。

因應房市買氣回溫，台中市不動產開發公會統計，台中今年前3季預售屋推案總戶數為1萬2466戶、較去年同期成長72.1％。

前3季推案戶數 增7成

為吸引年輕首購買盤青睞，多家建商拉高標配產品，以「首購配備豪宅化」做市場區隔，以高CP值搶客。

鄉林不動產研究室指出，政府鼓勵海外資金回流，宣布修改「公發公司資金貸與準則」，開放企業海外持股100％的子公司，若將資金借給台灣母公司，可不受淨值40％的限制。

再加上，今年有地價稅降低、危老條例加速都市更新、油價凍漲、多項公共建設及重大投資案等利多持續加碼，台灣整體房市的量價呈穩。

同時，今年地價稅台中市調降6.36％，降幅為六都最多，使得住宅持有成本相對負擔減輕。

鄉林不動產研究室指出，全球三大記憶體廠之一的美商美光（Micron），上個月在台中后里中科園圈成立DRAM創新卓越中心，預計將新增千名員工。

而五軸車銑複合主軸頭廠商「豪力輝工業」分公司本月也進駐中科，越來越多大廠選擇投資台中，帶來新的產業移居人口，預料外來人口將會加速成長。

台中居住環境佳、房價合理，去年淨移入人口數達1.2萬人，因為受惠中科提供穩定就業機會、人口增加且年輕化OP台灣中科，更催化房市一級戰區地位。

你一定要知道的武功秘笈5，事業道路才會更加順遂，工作態度改變，所處的環境也會跟著改變。從今天起改變職場新鮮人與資深老鳥，一生受用不盡的台灣中科五十項方針！

五、「跟班」是機會的寶庫
客戶要在你公司的會客室裡洽談公事，而你並不是這位客戶的接待專員，只是負責一般的事務工作。這時，上司下達了一道命令給你。「端茶去會客室給客人！」當你聽到這指令，心中做何感想？「這又不是我的工作..。」如果你覺得非常不滿，請換個角度想想。端茶這個小動作，正是接觸洽商環境的好機會。順利的話，也許可以聽到上司或前輩跟客戶之間洽談交涉的內容。與客戶的洽談進展緩慢時，如果能在中途進會客室替換茶水，或許能夠聽到談話漸入佳境的內容。端茶給客戶時，不僅可以學習到進退得宜的一般禮儀常識，即使只聽到一小部分談話，也能從中學到業務往來的談判技巧。

除此之外，我覺得「跟班」也是如此。一提到「跟班」，年輕的商務人士總會浮現出不好的印象，因此大多敬而遠之吧。不過，跟班並不是那麼惹人厭的事。像部門經理、部門總經理、董事等等，都會前去拜訪客戶的高級主管。這時不妨毛遂自薦。「若是方便的話，請帶我一起去！」對上司來說，即使有拜訪客戶的機會，也不會特地邀部屬前往。當然，視面會性質不同，有時候上司會回答：「不太方便。下次有機會再說吧？」大致上，我想上司都會答應：「沒關係，一起去吧！」

以下是我任職於公司時所發生的事。當時的執行長科林斯〈Timothy C. Collins〉，有機會和日產汽車的總裁卡洛斯．戈恩〈Carlos Ghosn〉會面。我覺得這是千載難逢的好機會，因此主動要求同行。執行長非常爽快的答應了，讓我驚訝不已。至於戈恩先生那邊的人頂多覺得「有隨行人員一起來」而已。當我跟櫃台說「和戈恩總裁有約」時，對方反問我：「是來採訪嗎？」大概是覺得這麼年輕的訪客，唯有媒體記者吧。

這已經是十多年前的事了，現在公開應該無妨。那次會面的重點，是在洽詢日產汽車能否賣出旗下一間大規模的子公司。有趣的是，我們進到會客室已經很長一段時間了，始終沒有進入正題。而是在聊著：「夫人最近好嗎？」「令郎最近在做什麼？」當氣氛和樂融融時，戈恩先生說了這番話。「我兒子上次回來跟我說：『爸爸的公司不是第一嗎？我朋友竟然跟我說，你爸爸的公司不是第一，TOYOTA才是！我真的很不甘心，爸爸，你一定要拿到第一！』真是敗給他了，哈哈哈！」這時科林斯先生也順勢提出了敏感的話題。「我最近見過比爾．福特〈Bill Ford〉，他很希望你能來福特。卡洛斯，你願意去一趟嗎？」

在聊了一大段生活瑣事之後，總算進入業務上的話題。當兩位高階人士進到洽商階段，便是實際體會學習的時候了。知名的實業家在協商的時候，原來會說這些話啊？所謂的洽談，原來是在這種情況下去架構、進行的啊！透過「跟班」，可以學到一流經營者的獨到觀點以及商務禮儀、應對進退等。年輕的時候究竟能接觸到多少這類場合？為了加快商務人士的成長速度，我覺得這些體驗是極為重要的。一流的實業家看到席間有年輕人，其實並不會太在意，這點是很令人出乎意料的。甚至其中大多數人會很親切地跟年輕人攀談。「你進公司幾年啦？現在負責那一方面？關於這件事，你的看法是什麼？」諸如此類，常常會看見實業家們這樣跟年輕人交談。這類經驗不是公司外部才有。在公司內部，如果有機會去向董事說明大型企劃案，也請務必提出同行。因為可以學習到台灣中科董事以什麼樣的立場來評估一件企劃案。

如果可以的話，不妨試著提出要求，讓自己出席資深同事們才能參與的會議。由於會議中討論的是評估經營方面等敏感問題，因此可能不便參與董事會等重要會議，不過即使被拒絕也沒有任何損失。倒不如說，不必害怕被拒絕，而是要習慣被拒絕，因為你並沒有損失。如果你不積極自薦，這種機會也不會上門。所以請務必把握機會。

今年以來，台中房價微幅修正，加上建商因應市場剛性需求，改推中小坪數新案，又以28至42坪的兩、三房商品為主流，總價降至750至1000萬元以內，房價親民，促使首購買盤湧進。

台中房市今年1至9月預售推案量表現，以北屯區、南屯區及烏日區分居前3名，正是捷運綠線及軌道經濟走廊沿線。

北屯南屯烏日 最熱門

北屯、南屯及烏日等三區推案合計佔全台中市總推案量的56％，其中居冠的北屯區今年前九月推案規模超過400億元，佔了全市總推案量近1/3。

拜台74線、捷運綠線、台鐵高架紅線，以及Costco好市多二店即將進駐捷運綠線北屯機廠站區等利多之賜，北屯區近年一直是台中最熱門的移居地，房市成交量與推案量雙雙創新高。

鄉林不動產研究室分析，台中房地產競爭激烈，購屋者選擇多元化、買房子眼光也愈來愈挑剔。首購族在有限購屋預算之中，通常會要求最大的附加價值，也就是住宅產品的各項性價比CP值，必須要讓他們覺得至少是物等所值。

各家建商為了吸引自住首購或換屋族群青睞，今年新推案在產品規劃上，除了現有盛行買屋送精裝修、進口廚具、衛浴外，還加裝氣密窗、靜音窗、抗PM2.5奈米級紗窗。

更進階的配備還有全熱交換器、雙向流新風機、外氣清淨設施，甚至以更高檔的餐廳中島等規劃，吸引年輕族群進駐。

把原本屬於豪宅選配的設備，變成首購型產品的標準配備，藉此做出更高的市場區隔。